በቡቲክ የችርቻሮ ቻናሎች ውስጥ ስለ 5-ቁራጭ የመስታወት ጠርሙስ ስብስብ ዳግም ትዕዛዝ ዋጋዎች የ18-ወር የመስክ ክትትል ምን ያሳያል

በ2024 መጀመሪያ ላይ በቡቲክ የችርቻሮ ቻናሎች ውስጥ ባሉ ባለ 5 ቁራጭ የመስታወት ጠርሙስ ስብስቦች ላይ የዳግም ቅደም ተከተል ባህሪን መከታተል ጀምረናል፣ እና ውጤቶቹ እንደ አምራች የያዝናቸውን በርካታ ግምቶች ተቃውመዋል። ለዓመታት፣ አንድን ጉዳይ ተከታትለናል።የ5-ቁራጭ የመስታወት ጠርሙስ ስብስብእንደ ቀላል የማሸጊያ ልምምድ - አምስት ኮንቴይነሮችን ከእኛ ይውሰዱየቆዳ እንክብካቤ ጠርሙስክልል፣ አጨራረስን አዛምድ፣ በትሪ ውስጥ አሽገው እና ​​ላክ። የዳግም ቅደም ተከተል መረጃው እንደተሳሳትን ነግረውናል። በቡቲክ ችርቻሮ ውስጥ አስፈላጊው ስብስቡ ራሱ ሳይሆን ስብስቡ በመደርደሪያ ላይ የሚናገረው ታሪክ እና እያንዳንዱ ቁራጭ ሌሎቹን የሚያጠናክርበት ደረጃ ነው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ በደርዘን የሚቆጠሩ የምርት ስም አጋሮች ላይ ለ18 ወራት የቆየ የመስክ ክትትል ምን እንዳሳዩ እናካፍላለን፣ ይህም ያልተሳኩ ፕሮጀክቶችን እና በዚህም ምክንያት ምን እንደቀየርን ጨምሮ።

በብዙ ክፍሎች ስብስቦች ላይ የዳግም ትዕዛዝ ዋጋዎችን መከታተል የጀመርነው ለምንድን ነው?

እውነቱን ለመናገር ውሳኔው የመጣው ከብስጭት ነው። እኛ እያቀረብን ነበርን።የመስታወት ጠርሙስ ስብስብ በጅምላለተለያዩ የኢንዲ የውበት ብራንዶች ትዕዛዝ - አንዳንዶቹ 500 ስብስቦችን ያዛሉ፣ አንዳንዶቹ 5,000 ትዕዛዞችን - እና የድግግሞሽ ፍጥነታችን በአንድ ምርት ትዕዛዞች ካየነው ያነሰ መሆኑን አስተውለናል። ያ ከስሜት ህዋሳት የራቀ ነበር። ለ... ቁርጠኛ የሆነ የምርት ስምብጁ የመስታወት ስብስብበንድፈ ሀሳብ፣ ከፍተኛ የመቀየሪያ ወጪዎች እና ጠንካራ ታማኝነት ሊኖራቸው ይገባል። በምትኩ፣ ብዙዎቹ አንድ ትዕዛዝ አስገብተው ጠፉ።

በቤት ውስጥ ስለምናመርትና የጌጣጌጥ፣ የመሙላት ተኳሃኝነት እና መገጣጠምን ስለምንቆጣጠር፣ የንግድ ኩባንያዎች በማይጠቀሙበት መንገድ የአንድ ስብስብ ሙሉ የህይወት ዑደት ታይነት አለን።ያንን ታይነት ለመጠቀም ወስነናል። 38 የምርት ስም አጋሮችን መርጠናልየውበት ማሸጊያ ስብስብአምስት ወይም ከዚያ በላይ ቁርጥራጮችን ጨምሮ፣ እያንዳንዱን የንክኪ ነጥብ መመዝገብ ጀመርን፡ የመጀመሪያ ጥያቄ፣ ናሙና፣ ምርት፣ አቅርቦት፣ የችርቻሮ ግብረመልስ እና - ወሳኝ - ሁለተኛ ትዕዛዝ ደርሶ እንደሆነ።

የውስጥ ዲዛይን ቡድናችን በየሌሙኤል ማሸጊያቀላል የመከታተያ ወረቀት ሠራ። ምንም የሚያስደንቅ ነገር የለም። የምርት ስም፣ የስብስብ ቅንብር፣ የማስዋቢያ ዘዴ፣ የትዕዛዝ ብዛት፣ የማድረሻ ቀን፣ የመጀመሪያ ዳግም ትዕዛዝ ቀን እና ከማድረሻ በኋላ ከተደረጉ ውይይቶች የተገኙ ማስታወሻዎች። ከ18 ወራት በላይ፣ ቅጦችን ለማየት የሚያስችል በቂ መረጃ አከማችተናል - እና ይህንን በሐቀኝነት ለመጻፍ የሚያስችል በቂ የውድቀት ታሪኮች።

የቡቲክ የችርቻሮ አውድ፡ ቻናል ከምርት በላይ ለምን አስፈላጊ ነው?

የቡቲክ የችርቻሮ ንግድ የኢ-ኮሜርስ አይደለም። ፋርማሲ አይደለም። ከቀረጥ ነፃ አይደለም። በቡቲክ አካባቢ ውስጥ ያለ ገዢ በአራት ሰከንዶች ውስጥ ስሜታዊ ፍርድ እየሰጠ ነው፣ እናበመደርደሪያው ላይ ያለው ስብስብ እንደ አንድ የተዋሃደ መግለጫ ይነበባል ወይም አንድ ሰው በትሪ ላይ እንደጣለ ልቅ ዝርዝር ይነበባልይህ ልዩነት የተመለከትናቸውን እያንዳንዱን የዳግም ቅደም ተከተል ንድፍ ይመራል።

በአንድ ፕሮጀክት ውስጥ፣ የአውሮፓ ኢንዲ ብራንድ አዘዘየ5-ቁራጭ የመስታወት ጠርሙስ ስብስብ30 ሚሊ ሊትር የሴረም ጠርሙስ፣ 50 ሚሊ ሊትር ክሬም ማሰሮ፣ 100 ሚሊ ሊትር ቶነር እና 15 ሚሊ ሊትር የያዘአስፈላጊ ዘይት ጠርሙስእና 200 ሚሊ ሊትርየሸምበቆ ማሰራጫ ጠርሙስበወረቀት ላይ፣ ስብስቡ ምክንያታዊ ነበር - የምርት ስሙን ሙሉ ክልል ሸፍኗል። በተግባር፣ የሸምበቆ ማሰራጫ ከቆዳ እንክብካቤ ክፍሎች አጠገብ ከቦታው የራቀ ይመስላል። መጠኖቹ የተሳሳቱ ነበሩ። የሸምበቆው ጠርሙስ በጣም ረጅም ነበር፣ እና የቀለም ማመሳሰል ከትክክለኛው ይልቅ ግምታዊ ነበር። የምርት ስሙ በፓሪስ እና በአንትወርፕ የሚገኙ የቡቲክ ገዢዎች ስብስቡን እንደነበረው ለማሳየት ፈቃደኛ እንዳልሆኑ ነግረውናል። ቆርጠው ቁርጥራጮቹን ለየብቻ ሸጡት፣ ይህም የምርት ስሙ ለነደፈው ከፍተኛ ደረጃ አሽቆልቁሏል።

የስብስቡ ቅንብር በመደርደሪያ ምስላዊ ሎጂክ ሳይሆን በምርት ስሙ የምርት ካታሎግ ላይ የተመሰረተ በመሆኑ፣ የችርቻሮ አቀራረቡ አልተሳካም፣ እና ዳግም ትዕዛዝ አላገኘንም።

ከዚህ ተምረናል። በቀጣዮቹ ፕሮጀክቶች፣ የስብስብ ቅንብሮችን ከመምከራችን በፊት የምርት ስሞች የችርቻሮ አካባቢን እንዲገልጹ መጠየቅ ጀመርን። በሴኡል የሚገኝ የቡቲክ መደርደሪያ ከስቶክሆልም የስጦታ ሱቅ የተለየ የቦታ ገደቦች አሉት። የእኛየመስታወት ማሰሮእና የጠርሙሱ መጠን እንደ ቡድን ሲታዩ በግለሰብ ደረጃ ብቻ ሳይሆን እርስ በእርስም አንፃር አስፈላጊ ነው።

የዳግም ቅደም ተከተል መረጃው በትክክል የሚያሳየው ነገር

ከተከታተልናቸው 38 የምርት ስም አጋሮች መካከል 29ቱ የመጀመሪያውን ትዕዛዝ በሰዓቱ አጠናቀው መጪውን ፍተሻ ያላለፉ እቃዎችን ተቀብለዋል። (ዘጠኙ የምርት መዘግየት፣ የጥራት መቆያ ወይም የመላኪያ ችግሮች ነበሯቸው፤ እነዚህ ምክንያቶች ተደጋጋሚ ግዢን በግልጽ ስለሚያስጨንቁ ከዳግም ትዕዛዝ ትንተና ውስጥ እናስወግዳቸዋለን።) ከእነዚህ 29 ውስጥ፡

• 14 የምርት ስሞች በ90 ቀናት ውስጥ ሁለተኛ ትዕዛዝ አስገብተዋል።ከ14ቱ ውስጥ 11ዱ በ18 ወራት ጊዜ ውስጥ ለሶስተኛ ጊዜ ትዕዛዝ ሰጥተዋል። እነዚህ ብራንዶች ምርቶቹን ከማዘዛቸው በፊት ግልጽ የሆነ የችርቻሮ መስመር ነበራቸው።
• 8 የምርት ስሞች ሁለተኛ ትዕዛዝ ከ90 እስከ 180 ቀናት ውስጥ አስገብተዋል።ይህ ቡድን ሰፊ ስርጭት ከመጀመራቸው በፊት በአንድ ወይም በሁለት ቡቲኮች ውስጥ በሶፍት ብራንዶች ውስጥ ምርቶቹን ሲሞክሩ የነበሩ ብራንዶችን አካቷል።
• 7 የምርት ስሞች በጭራሽ እንደገና አልታዘዙም።ከዚህ ቡድን ውስጥ በጣም የተማርነው ነው።

የዳግም ትዕዛዝን በተመለከተ በጣም ጠንካራው ትንበያ የምርት ጥራት ወይም የዋጋ አወጣጥ አልነበረም - የመጀመሪያው ትዕዛዝ ከማስገባቱ በፊት የምርት ስሙ የተረጋገጠ የሱቅ ቦታ ነበረው ወይ የሚለው ነበር።አክሲዮን ከተቀበሉ በኋላ የችርቻሮ ቦታ ለማግኘት ተስፋ በማድረግ በግምታዊ መንገድ ያዘዙ ብራንዶች፣ የድጋሚ ትዕዛዝ መጠኑ በከፍተኛ ሁኔታ ዝቅተኛ ነበር።

ይህ በተለያዩ የስብስብ ዓይነቶች ላይ እውነት ሆኖ ቆይቷል። ስብስቡ ያተኮረው በየሽቶ ጠርሙሶች, አየር የሌላቸው ጠርሙሶችወይምየጥፍር ቀለም ጠርሙሶችየዳግም ማዘዣው ንድፍ በማሸጊያው ላይ ሳይሆን በምርት ስሙ የችርቻሮ ዝግጁነት ላይ የበለጠ ጥገኛ ነበር።

የውድቀት ጉዳዮች፡ ምን ችግር ተፈጠረ እና ለምን

ያልተሳኩ ፕሮጀክቶችን በተመለከተ ግልጽ መሆን እንፈልጋለን፣ ምክንያቱም የውድቀት ሁነታዎች ከስኬቶቹ የበለጠ አስተማሪ ናቸው።

ጉዳይ 1፡ የማስዋቢያ አለመጣጣም

የሰሜን አሜሪካ ብራንድ አዘዘየኦሪጂናል ዕቃ አምራች ጠርሙስ ስብስብአምስት የተለያዩ የጠርሙስ ቅርጾች ያሉት ሲሆን ሁሉም በብር ፎይል ማህተም የተጠናቀቁ ናቸው። የናሙናው የማጽደቂያ ሂደት በተቀላጠፈ ሁኔታ ተከናውኗል - እያንዳንዱ ጠርሙስ በጣም ጥሩ ይመስላል። ነገር ግን ምርቱ ሲደርስ፣ የምርት ስሙ ማት ነጭው በጠርሙሶች መካከል በትንሹ እንደሚለያይ አስተዋለ ምክንያቱምእያንዳንዱ ቅርፅ ከተለየ ምንጭ ስብስብ የተለየ የመስታወት ቅንብር ነበረው፣ እና ሽፋኑ በእያንዳንዱ ገጽ ላይ በተለየ መንገድ ይዋጣልበአንድ ጠርሙስ አውድ ውስጥ፣ ልዩነቱ የማይታይ ነበር። በአምስት ጎን ለጎን በሚታዩ ስብስቦች ውስጥ፣ ግልጽ ነበር።

አምስቱን የጠርሙስ ቅርጾች ከተለያዩ የክምችት ፕሮግራሞች ስላገኘን የሽፋን ቡድናችንን አንድ ላይ ሳናደርግ የቀለም ወጥነት በተዘጋጀ የማሳያ ሁኔታ ውስጥ አልተሳካም።በከፊል የማሻሻያ ስራ ወጪውን ወስደን ብራንዱ ተቀባይነት ያላቸውን እቃዎች አገኘን። ነገር ግን መዘግየቱ የቡቲክ ምርታቸውን በሁለት ወራት ወደኋላ አጋጨው፣ እና እንደገና ማዘዛቸው ከተገመተው ስድስት ወራት በኋላ መጣ -- የወቅቱን ጊዜያቸውን አምልጠው ነበር።

ይህ ውድቀት እንድንሮጥ አስተምሮናልየስብስብ ደረጃ የቀለም ማዛመድ እንደ አስገዳጅ የQC ደረጃየግለሰብ ጠርሙስ ፍተሻ ብቻ አይደለም። አሁን ሁሉንም ቁርጥራጮች በአንድ ጊዜ በአንድ የምርት ሂደት ውስጥ እናስቀምጣቸዋለን፣ እና በቡድን በD65 መብራት ስር እናነፃፅራቸዋለን፣ በተናጠል ሳይሆን።

ጉዳይ 2፡ የትሪው ችግር

ሌላው ፕሮጀክት የሚከተሉትን ያካትታልየቆዳ እንክብካቤ ስብስብከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን የሱቅ መደርደሪያዎች ኢላማ ያደረገ የደቡብ ምስራቅ እስያ ብራንድ። አምስቱ ጠርሙሶች በጥሩ ሁኔታ የተነደፉ፣ በጥሩ ሁኔታ የተጌጡ እና በተናጠል በዝርዝራቸው ውስጥ የተካተቱ ነበሩ። ችግሩ የዝግጅት አቀራረብ ትሪ ነበር። የምርት ስሙ እያንዳንዱን ጠርሙስ ለመያዝ ብጁ የአረፋ ማስገቢያ ነድፎ ነበር፣ ነገር ግን መቻቻል በጣም ጥብቅ ነበር።በባህር ጭነት ወቅት እርጥበት ሲቀየር፣ አረፋው በግምት አንድ ሚሊሜትር ሰፋ፣ እና ጠርሙሶቹን ሙሉውን ማስገቢያ ከሳጥኑ ውስጥ ሳያወጡ ለማስወገድ አስቸጋሪ ሆነባቸው።

የቡቲክ ሰራተኞች ለደንበኞች ናሙና ለመውሰድ ጠርሙስ ማውጣት በጣም አስቸጋሪ ስለሆነ ምርቱን ማሳየት እንዳቆሙ ሪፖርት አድርገዋል። የምርት ስሙ በቀጥታ ለእኛ ቅሬታ አላቀረበም - በቀላሉ እንደገና አላዘዙም። ስለጉዳዩ የተረዳነው ከወራት በኋላ የኤክስፖርት ሥራ አስኪያጃችን ክልሉን ሲጎበኝ እና ከችርቻሮ ሰራተኞች ጋር በአካል ሲነጋገር ነው።

የአቀራረብ ትሪው ተግባራዊ የማሸጊያ አካል ሳይሆን እንደ ኋላቀር ሀሳብ ተደርጎ ስለሚወሰድ፣ ሙሉው ስብስብ በቀጥታ የችርቻሮ አካባቢ ውስጥ በቂ ውጤት አላስገኘም።አሁን ለብዙ-ቁራጭ ስብስቦች እንደ መደበኛ QC አካል በተመሰለ የእርጥበት ሁኔታ ስር የመያዣ-መጠን ሙከራን አካተናል። ይህ ከሚከተሉት ጀምሮ ለምናቀርባቸው እያንዳንዱ ምድቦች ይሠራል።የመድኃኒት ብርጭቆ ጠርሙሶችወደ ውበት ስብስቦች።

ጉዳይ 3፡ ስለ ዋጋ ትብነት የተሳሳተ ግምት

በመካከለኛው ምስራቅ የሚገኝ አንድ የምርት ስም ዝቅተኛውን ዋጋ እንድናመርት ጠይቆናልየመስታወት ጠርሙስ ስብስብ በጅምላየአምስት ቁራጭ ስብስብ የቡቲክ ስጦታን ለማነጣጠር ትዕዛዝ ሰጥተናል። በእያንዳንዱ ቁራጭ ላይ ቀላል የሐር ስክሪን አርማ ያለው መደበኛ የፍሊንት ብርጭቆን በመጠቀም ግዴታ ገብተናል። ጠርሙሶቹ ፍጹም ተግባራዊ ነበሩ። የምርት ስሙ በዱባይ በሚገኙ ሶስት ቡቲክ ሱቆች ውስጥ አስቀመጣቸው። ሽያጩ ደካማ ነበር። የምርት ስሙ ገበያው የመስታወት ጠርሙስ ስብስቦችን እንደማይፈልግ ደምድሟል።

አልተስማማንም።ስብስቡ ምንም አይነት የእይታ ልዩነት ስለሌለው - ምንም አይነት ውርጭ፣ የቀለም ሽፋን፣ ምንም አይነት መቅረጽ፣ ወይም የተለየ ክዳን - በመደርደሪያው ላይ በገጽታ ህክምና ላይ ኢንቨስት ካደረጉ ተወዳዳሪዎች ጎን የተለመደ ይመስላል።ችግሩ የዋጋ ጉዳይ አልነበረም። ችግሩ ደንበኞች ለልዩነት በሚከፍሉበት ቡቲክ አካባቢ፣ ተራ የሐር ማጣሪያ ጠርሙስ ፕሪሚየም ምልክት አያሳይም። የምርት ስሙ በኋላ ላይ ከኛ ኩባንያ በተሰራ የቀዘቀዘ ብርጭቆ እና ብጁ ክዳን እንደገና ታዝዟል።መለዋወጫዎችክልል፣ እና ሁለተኛው ድግግሞሽ በተመሳሳይ ቡቲክ ቤቶች ውስጥ በእጅጉ የተሻለ አፈፃፀም አሳይቷል።

እንደገና ቅደም ተከተል የሚያስቀምጠው ምንድን ነው?: አስፈላጊ የሆኑ የዲዛይን ውሳኔዎች

ከ18 ወራት በኋላ፣ ከፍ ካለ የዳግም ትዕዛዝ መጠን ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ የዲዛይን እና የምርት ውሳኔዎችን መለየት እንችላለን። እነዚህ ቲዎሪቲካል አይደሉም። እነዚህ 14ቱን ፈጣን የዳግም ትዕዛዝ ብራንዶች ከ7 ዳግም ትዕዛዝ የሌላቸው ብራንዶች ጋር በማነፃፀር የመጡ ናቸው።

በስብስቡ ውስጥ ያለው የወለል ህክምና ወጥነት በጣም ተጽዕኖ የሚያሳድር ብቸኛው ነገር ነው።የተዋሃደ የማስዋቢያ አቀራረብን የተጠቀሙ ብራንዶች - ተመሳሳይ የውርጭ ጥልቀት፣ ተመሳሳይ የሽፋን ግልጽነት፣ በአምስቱም ክፍሎች ላይ ተመሳሳይ የክዳን አጨራረስ - ፈጣን እና የበለጠ አስተማማኝ ዳግም ቅደም ተከተሎችን አሳይተዋል። ይህ ከሚሰማው በላይ ለማከናወን ከባድ ነው፣ ምክንያቱም የተለያዩ የጠርሙስ ቅርጾች ለሽፋን መሳሪያዎች የተለያዩ የወለል ቦታዎችን ስለሚያቀርቡ እና ወጥ የሆነ ሽፋን ማግኘት ጥንቃቄ የተሞላበት የሂደት ቁጥጥር ይጠይቃል።

በስብስቡ ውስጥ የተመጣጠነ ዲዛይን እንደ እያንዳንዱ ጠርሙስ ጥራት ሁሉ አስፈላጊ ነው።በጣም ስኬታማ የሆኑት ስብስቦች ሆን ተብሎ የተደረገ የቁመት እድገትን ተጠቅመዋል - ለምሳሌ፣ ረጅሙ ጠርሙስ ከአጭሩ ቁመት 1.5 እጥፍ የሚበልጥ ሲሆን ሌሎቹ ሦስቱም በእኩል ደረጃ ተመረቁ። ረጅሙ ቁራጭ ከአጭሩ ቁራጭ በእጥፍ የሚበልጥባቸው ስብስቦች በመደርደሪያ ላይ ሚዛናዊ ያልሆነ ይመስላሉ። ይህ አሁን በናሙና ደረጃ ላይ ከእያንዳንዱ የምርት ስም ጋር ባለብዙ ክፍል ስብስብን ከግምት ውስጥ በማስገባት የምናደርገው የዲዛይን ውይይት ነው።

የክዳን እና የመዝጊያ ቅንጅት ብዙ ጊዜ ችላ ይባላል።ብዙ ብራንዶች በጠርሙስ ምርጫ እና ማስዋብ ላይ ከፍተኛ ጥረት ያደርጋሉ ነገር ግን ከእያንዳንዱ ጠርሙስ ጋር የሚመጣውን ማንኛውንም የክምችት ክዳን ይቀበላሉ። ውጤቱም ጠርሙሶቹ የሚዛመዱበት ስብስብ ነው ነገር ግን መዝጊያዎቹ የሚያብረቀርቅ ብር፣ ማት ወርቅ እና ተራ ነጭ ፕላስቲክ ድብልቅ ናቸው። አሁን ብራንዶቹን ሙሉ በሙሉ በመጠቀም ወደ አንድ ወጥ የመዝጊያ ስትራቴጂ እንመራቸዋለን።መለዋወጫዎችካታሎግ፣ የስብስብ ቅንብርን ከማጠናቀቅዎ በፊት።

የቡቲክ ገዢዎች ስብስቡን እንደ የግለሰብ ምርቶች ስብስብ ሳይሆን እንደ ምስላዊ ቅንብር እየገመገሙ ስለሆነ፣ እያንዳንዱ አለመጣጣም - ቀለም፣ መጠን፣ መዘጋት፣ አጨራረስ - ከነጠላ ምርት የችርቻሮ ንግድ ጋር ሲነጻጸር በተቀመጠው አውድ ውስጥ ይጎላል።

የምርት ስሞች ለመጀመሪያ ጊዜ በትክክል እንዲዘጋጁ እንዴት እንደምናግዝ

የዳግም ቅደም ተከተል መረጃው ከብራንድ አጋሮች ጋር በብዙ ክፍሎች ስብስቦች ላይ እንዴት እንደምንሰራ ቀይሮታል። እኛ የራሳችን የውስጥ ዲዛይን ቡድን ያላት አምራች ነን፣ ይህ ማለት በፅንሰ-ሀሳብ ደረጃ ላይ ጣልቃ መግባት እንችላለን - በምርት ደረጃ ብቻ አይደለም። ስለ እኛ የሚቀርብ ማንኛውም የምርት ስም አሁን ሂደታችን ምን እንደሚመስል እነሆብጁ የመስታወት ስብስብለቡቲክ ችርቻሮ:

በመጀመሪያ፣ ስለ ችርቻሮ አካባቢ እንጠይቃለን።ይህ የአንድ ብራንድ ቡቲክ ጥግ፣ ባለብዙ ብራንድ መደርደሪያ፣ የስጦታ ስብስብ ወይም የቆጣሪ ማሳያ ነው? መልሱ ከጠርሙስ መጠን እስከ ትሪ ዲዛይን ድረስ ሁሉንም ነገር ይቀርፃል። ለጎንዶላ ጫፍ ክዳን የተዘጋጀ ስብስብ ለተቆለፈ ቪትሪን ከተዘጋጀው የተለየ መስፈርት አለው።

ሁለተኛ፣ የግለሰብ የጠርሙስ ናሙናዎችን ብቻ ሳይሆን አካላዊ የናሙና ስብስብ እንገነባለን።ብራንዶች ብዙውን ጊዜ ጠርሙሶችን አንድ በአንድ ያፀድቃሉ እና ከዚያም እንዴት አንድ ላይ እንደሚመስሉ ይገረማሉ። ሙሉውን የአምስት ቁራጭ ስብስብ በናሙና መልክ እንሰበስባለን፣ ይህም ክዳኖችን፣ መዝጊያዎችን እና ትሪዎችን ያካትታል፣ ስለዚህ ብራንዱ ምርቱን ከማምረቱ በፊት ቅንብሩን እንደ አንድ አሃድ መገምገም ይችላል።

ሦስተኛ፣ በእያንዳንዱ የምርት ትዕዛዝ ላይ የተቀመጠ ደረጃ QC እናስኬዳለን።ይህ ማለት የቀለም ወጥነትን፣ የመዝጊያውን ተስማሚነት እና የልኬት ተመጣጣኝነትን በቡድን እንፈትሻለን፣ በተናጠል ብቻ ሳይሆን። አምስቱንም ክፍሎች በመደበኛ ብርሃን ስር አንድ ላይ እናነሳቸዋለን እና እነዚያን ምስሎች ከመላካችን በፊት ለብራንዱ እናጋራለን ማለት ነው።

በእኛ ክልል ውስጥ አማራጮችን ለሚያስሱ የምርት ስሞች፣ ከተለያዩ የምርት መስመሮች የተውጣጡ ክፍሎችን ማዋሃድ እንችላለን - ሀየሽቶ ጠርሙስ, አየቆዳ እንክብካቤ ጠርሙስ, አየመስታወት ማሰሮ, አንድአየር የሌለው ጠርሙስእና አንድአስፈላጊ ዘይት ጠርሙስ— እና እንደ ቤተሰብ እንደሚያነቡ ያረጋግጡ፣ እንደ እንግዳ ሰዎች ትሪ እንደሚጋሩ አይደለም።

የቡቲክ ቸርቻሪዎች ስንጎበኝ ምን ይነግሩናል?

በ18 ወራት የክትትል ጊዜ ውስጥ የኤክስፖርት ሽያጭ ቡድናችን በመላው አውሮፓ፣ በመካከለኛው ምስራቅ እና በምስራቅ እስያ ከ60 በላይ የሱቅ የችርቻሮ ቦታዎችን ጎብኝቷል። ለመሸጥ አልሄድንም። ለማዳመጥ ሄድን። የችርቻሮ ሰራተኞች ግብረመልስ በሚያስደንቅ ሁኔታ ወጥነት ያለው ነበር፡

"ስብስቡ ከሁለት ሜትር ርቀት ላይ ውድ ሆኖ መታየት አለበት።"የቡቲክ ደንበኞች ወደ መደርደሪያ ቀርበው ማንኛውንም ነገር ከመንካታቸው በፊት ምስላዊ ፍርድ ይሰጣሉ። ስብስቡ ከሩቅ ወጥነትንና ጥራትን ካላሳየ አይወሰድም። ይህ ማለት በቅርብ ርቀት የሚነበቡት የዲዛይን ዝርዝሮች - የተለጠፉ አርማዎች፣ ስውር የቅልመት ሽፋኖች - ከአጠቃላይ የቀለም ስምምነት እና ከስብስቡ ተመጣጣኝ ሚዛን ያነሱ ናቸው።

"አንድ ቁራጭ ርካሽ ቢመስል፣ ሙሉው ስብስብ ርካሽ ይመስላል።"የችርቻሮ ሰራተኞች አንድ የማይመሳሰል ንጥረ ነገር - ሙሉ በሙሉ የማይመሳሰል ክዳን፣ ትንሽ የተለየ የመስታወት ቀለም ያለው ጠርሙስ - አጠቃላይ አቀራረቡን እንደሚያዳክም ደጋግመው ነግረውናል።ስብስቡ እንደ አምስት የተለያዩ እቃዎች ሳይሆን እንደ አንድ ምርት ስለሚታይ፣ በማንኛውም ቦታ ላይ ደካማ አገናኝ መላውን ማሳያ ያበላሻል።

«የት እንደሚሄድ የሚነግሩን ስብስቦችን እንመርጣለን።»በርካታ የቡቲክ አስተዳዳሪዎች እንዳሉት ግልጽ የሆነ የእይታ ተዋረድ ያላቸው ስብስቦች - የጀግና ቁራጭ፣ የድጋፍ ክፍሎች እና አክሰንት ቁራጭ - አምስቱም ጠርሙሶች ትኩረት ለማግኘት ከሚወዳደሩባቸው ስብስቦች ይልቅ ለመሸጥ ቀላል ናቸው። ይህ ግንዛቤ የምርት ስሞች ለዝግጅት ሲመጡ ስለ ቅንብር እንዴት እንደምናማክር ቀርጾታል።የውበት ማሸጊያ ስብስብ.

ባለ 5-ክፍል ስብስብን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለብራንዶች ተግባራዊ ምክሮች

በ18 ወራት መረጃ ላይ በመመስረት፣ ለማንኛውም የምርት ስም የሚከተለውን እንመክራለንየ5-ቁራጭ የመስታወት ጠርሙስ ስብስብለቡቲክ የችርቻሮ ቻናሎች፡

የምርት መጠኖችን ከማዘዝዎ በፊት የችርቻሮ ቦታዎን ያረጋግጡ።በፍጥነት እንደገና ያዘዙት ብራንዶች ቡቲክሶችን ተሰልፈው ነበር። እንደገና ያላዘዙት ብራንዶች አክሲዮናቸው ሲደርስ የችርቻሮ አጋሮችን ይፈልጉ ነበር። ይህ የማሸጊያ ችግር አይደለም - የንግድ ቅደም ተከተል ችግር ነው - ነገር ግን የማሸጊያ ኢንቨስትመንትዎ ፍሬያማ መሆን አለመሆኑን በቀጥታ ይነካል።

ወደ ምርት ከመሄድዎ በፊት አካላዊ ናሙና ስብስብ ላይ ኢንቨስት ያድርጉ።የግለሰብ ጠርሙሶችን ማጽደቅ እና አብረው ጥሩ ሆነው እንዲታዩ ተስፋ ማድረግ ቁማር ነው። በተለይ የተቀመጠውን ደረጃ ናሙና እናቀርባለን ምክንያቱም የተገጣጠሙት ውጤቶች የምርት ስሞችን ምን ያህል ጊዜ እንደሚያስደንቁ - አንዳንድ ጊዜ አዎንታዊ፣ አንዳንድ ጊዜ ደግሞ አያደርጉም። 3,000 ስብስቦች በጀልባ ላይ ከተቀመጡ በኋላ በናሙና ደረጃ ላይ አለመጣጣም ማግኘት የተሻለ ነው።

ትሪውን እና የውጪውን ማሸጊያ እንደ ማጓጓዣ ቁሳቁስ ሳይሆን እንደ ስድስተኛው ስብስብ አድርገው ያስቡበት።የቡቲክ ሰራተኞች በየቀኑ የሚገናኙበት ትሪ ነው። ለመጠቀም አስቸጋሪ ከሆነ፣ ጠርሙሶች ከተንቀጠቀጡ፣ ማስገቢያው ተደጋጋሚ አያያዝ ካላሳለፈ፣ የጠርሙሱ ጥራት ምንም ይሁን ምን ስብስቡ ዝቅተኛ አፈፃፀም ይኖረዋል።

የቁመቱን ክልል በ1.5x ጥምርታ ውስጥ ያስቀምጡ።በጣም ስኬታማ የሆኑት የቡቲክ ስብስቦቻችን ከ80ሚሜ እስከ 120ሚሜ ቁመት ያላቸው ጠርሙሶችን ይጠቀማሉ። 60ሚሜ ማሰሮ ከ180ሚሊ ሊትር ቁመት ካለው ጠርሙስ ጋር ያዋህዱ ስብስቦች የተበታተኑ ይመስላሉ። ይህ መመሪያ እንጂ ደንብ አይደለም፣ ነገር ግን በሁሉም ክትትል በሚደረግባቸው ፕሮጀክቶቻችን ላይ ካለው መረጃ ጋር ተዛማጅነት ነበረው።

የካፒታል ስትራቴጂዎን ቀደም ብለው ያዋህዱ።ለሙሉ ስብስብ አንድ የክዳን አጨራረስ ይምረጡ እና በእሱ ላይ ይጣበቅ። በአምስት ክፍሎች ላይ ከተቦረሸ አልሙኒየም ወደ አንጸባራቂ ወርቅ ወደ ማት ነጭ መቀየር የስብስቡን ፅንሰ-ሀሳብ የሚያዳክም የእይታ ድምጽ ይፈጥራል።መለዋወጫዎችክልል በተለይ ለብዙ-ክፍል ስብስቦች የተነደፉ የተቀናጁ የካፒታል ቤተሰቦችን ያካትታል።

የቡቲክ ችርቻሮ ዝቅተኛ መጠን ያለው እና ከፍተኛ ህዳግ ያለው ቻናል ስለሆነ፣ የተሳሳተ ማሸጊያ የማግኘት ወጪ በጣም ከፍተኛ ነው - እያንዳንዱ የጠፋ የቡቲክ አቀማመጥ ከፍተኛ የገቢ ድርሻን ይወክላል፣ እና መተካት ወራትን ይወስዳል።

የመስታወት ጠርሙስ ስብስብ የጅምላ አጋሮች ሚና ይህንን በትክክል ለማግኘት

እያንዳንዱ አቅራቢ ባለብዙ ክፍል ስብስብ ምርትን ልዩነት ለመቆጣጠር የታጠቀ አይደለም። ጠርሙሶችን ከብዙ ፋብሪካዎች የሚያወጣ እና ወደ ስብስብ የሚያሰባስብ የንግድ ኩባንያ ተግባራዊ እቃዎችን ሊያቀርብ ይችላል፣ ነገር ግንለደረጃ ወጥነት የሚያስፈልገው ቅንጅት - ተዛማጅ ሽፋኖች፣ የተዋሃዱ የመዝጊያ ስርዓቶች፣ ተመጣጣኝ ዲዛይን፣ የተመሳሰሉ የምርት የጊዜ ሰሌዳዎች - ከጫፍ እስከ ጫፍ ቁጥጥር ያለው አንድ የማኑፋክቸሪንግ አጋር ይጠይቃል።.

At የሌሙኤል ማሸጊያለምግብ፣ ለመድኃኒት እና ለውበት ገበያዎች የመስታወት ኮንቴይነሮችን እናመርታለን። የውስጥ ዲዛይን ቡድናችን ከመጀመሪያው ፅንሰ-ሀሳብ እስከ መጨረሻው ምርት እና ማስዋብ ድረስ ከብራንዶች ጋር ይሰራል። አንድ የምርት ስም ከእኛ አምስት ቁራጭ ስብስብ ሲያዝዝ፣ እያንዳንዱ ቁራጭ በተቋማችን፣ በሽፋን መስመሮቻችን፣ በQC ጣቢያዎቻችን እና በመገጣጠሚያ ቦታዎቻችን ውስጥ ያልፋል።ሙሉውን ሂደት ስለምንቆጣጠር፣ የግለሰብ-ጠርሙስ ፍተሻን የሚያልፉ ነገር ግን በቡቲክ ማሳያ አውድ ውስጥ የሚወድቁ የደረጃ ወጥነት የሌላቸውን ነገሮች ልንይዝ እንችላለን።

ይህ ቲዎሪቲካል አይደለም። መረጃው ያሳየን ይህንኑ ነው። ከአንድ ብቃት ካለው አምራች የተሰበሰቡትን ክፍሎች የወሰዱት ብራንዶች ከብዙ ምንጮች ካገኙት ጋር ሲነፃፀሩ ከፍተኛ የዳግም ትዕዛዝ መጠኖች ነበሯቸው። ምክንያቱ ቀላል ነው፡ አነስተኛ ተለዋዋጮች፣ ጥቂት አለመጣጣሞች፣ የተሻለ የመደርደሪያ መኖር፣ ጠንካራ የችርቻሮ አፈጻጸም እና ስለዚህም ተጨማሪ ዳግም ትዕዛዞች።

እየተመለከቱ እንደሆነየሸምበቆ ማሰራጫ ጠርሙሶች, የጥፍር ቀለም ጠርሙሶችወይምየመድኃኒት ብርጭቆ ጠርሙሶችእንደ ባለብዙ ክፍል አቅርቦት አካል፣ መርህ አንድ ነው። ስብስብ ጠንካራ የሚሆነው በጣም ደካማው ክፍል ብቻ ነው፣ እና የተቀናጀ የምርት አቀራረብ ብቻ ድክመት ወደ ውስጥ እንዳይገባ ዋስትና ሊሰጥ ይችላል።

የተሳሳትነው ነገር - እና የለወጥነው ነገር

ይህንን ከመጀመሪያው እንደተረዳን አድርገን ማቅረብ አንፈልግም። አላደረግንም። በክትትል ጊዜ መጀመሪያ ላይ፣ እኛንም ሆነ የምርት አጋሮቻችንን ጊዜና ገንዘብ የሚያስወጡ ስህተቶችን ሠርተናል።

የውጪ ማሸጊያ አስፈላጊነትን አቅልለን ተመልክተናል።ትሪውን፣ ሳጥኑን እና ማስገቢያውን እንደ የምርት ስሙ ኃላፊነት አድርገን ተመልክተነው በመስታወቱ ላይ ብቻ አተኩረናል። ይህ ስህተት ነበር። የውጪው ማሸጊያ ሲከሽፍ - ትሪዎች በእርጥበት ውስጥ እየተንከባለሉ፣ ሳጥኖች ወደ ጥርስ ሲገቡ፣ ማስገቢያዎቹ በጣም ጠባብ ወይም በጣም ልቅ ሲሆኑ - ብራንዱ ስብስቡን ተጠያቂ አድርጓል፣ እና ድጋሚ ትዕዛዙን አጣን። አሁን ትሪውን እና የዝግጅት አቀራረቡን ሳጥን ጨምሮ የተቀናጁ የማሸጊያ መፍትሄዎችን እናቀርባለን።የመስታወት ጠርሙስ ስብስብ በጅምላአገልግሎት።

የተወሰነ ደረጃ ናሙና እንዲወሰድ አጥብቀን አላደረግንም።ለመጀመሪያዎቹ በርካታ ፕሮጀክቶች፣ የግለሰብ የጠርሙስ ናሙናዎችን ልከን ብራንዶች ለየብቻ እንዲገመግሟቸው ፈቅደናል። ምርቱ ሲጠናቀቅ እና ሙሉው ስብስብ ሲሰበሰብ፣ በተናጠል ናሙናዎች ውስጥ የማይታዩ አለመጣጣሞች ግልጽ ሆኑ። አሁን ምርቱ ከመጀመሩ በፊት የተቀመጠ ደረጃ ማረጋገጫ እንፈልጋለን።

በስብስቡ ውስጥ ያለውን እያንዳንዱን ጠርሙስ እንደ የተቀናጀ የችርቻሮ ማሳያ አካል ሳይሆን እንደ ገለልተኛ ምርት አድርገን ስለተመለከትን፣ ስብስቡ በቡቲክ ቻናሎች ውስጥ ስኬታማ መሆን አለመሆኑን የሚወስኑትን ክፍሎች መካከል ያለውን መስተጋብር አምልጠናል።

ከቡቲክ የችርቻሮ ሰራተኞች - እነዚህን ስብስቦች ከሚሸጡ እና ከሚሸጡ ሰዎች - ጋር መግባባት አስፈላጊ መሆኑንም ተምረናል። አምራቾች እና የምርት ስም ባለቤቶች ብዙውን ጊዜ ስብስቦችን ለብቻቸው ሆነው ዲዛይን ያደርጋሉ፣ በየቀኑ ምርቱን ከሚያስተዳድሩት ሰዎች ግብዓት ሳይኖራቸው ስለ ውበት እና ተግባር ውሳኔዎችን ያደርጋሉ። ቀደም ሲል የተገለጸው የትሪ-ውድቀት ጉዳይ የቡቲክ ሰራተኞችን ማሸጊያውን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ቢጠይቅ ኖሮ በሳምንት ውስጥ ይያዝ ነበር።

ሂደታችን አሁን በተቻለ መጠን ከችርቻሮ ጋር የግብረመልስ ዑደትን ያካትታል። የምርት ስሞች የችርቻሮ ምልከታዎችን እንዲያካፍሉ እንጠይቃለን፣ እና ምክሮቻችንን በምንሰማው መሰረት እናስተካክላለን። ይህ መደበኛ የምርምር ፕሮግራም አይደለም - ቀጣይነት ያለው ውይይት ነው። ነገር ግን የ18 ወራት መረጃ ሉፑ ከመስታወቱ ባሻገር ልናቀርበው የምንችለው እጅግ ጠቃሚ ነገር መሆኑን አሳምኖናል።

የእኛን ሙሉ ዝርዝር ማሰስ ይችላሉየመስታወት ጠርሙስ ምርቶችበድረ ገጻችን ላይ ወይም በቀጥታ ስለ ብጁ ፕሮጀክት ለመወያየት ያነጋግሩን። በቡቲክ ችርቻሮ ውስጥ ምን እንደሚሰራ እና ምን እንደማይሰራ - በከባድ መንገድ - ተምረናል፣ እና ያንን ተሞክሮ በማንኛውም የእድገት ደረጃ ላይ ላሉ ብራንዶች በማካፈል ደስተኞች ነን።

በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች